任せる不動産会社で結果は大きく変わる

不動産売却をお考えの皆様に向けてお送りしているお役立ちコラム。
今回のテーマは「任せる不動産会社によって結果は変わる」です。ぜひご一読ください。

売却すると決めて、さあ販売活動だと進んでいく際、売却を任せる不動産会社を決める必要があります。
ではどういった基準で選べばいいのでしょうか？不動産の売却はほとんどの方が一生に一度あるかないかの一大イベント、ここで多くの方が迷われます。
ですので、今回は売却を依頼する不動産会社の選び方をご説明します。選ぶ際の参考にしていただけますと幸いです。

不動産会社いっても不動産会社によって様々なタイプが全然違います。業種も様々で、

• 仲介が得意な不動産会社
• ビルなどを保有する不動産会社
• 土地の開発を行う不動産会社
• マンションを建てる不動産会社
• ハウスメーカー
• 個人で紹介だけをやる不動産会社

など、仲介以外をメインで事業展開する不動産会社も多く存在します。

また、「仲介」の括りで見ても、

• 売買仲介が得意
• 賃貸仲介が得意
• 投資系の仲介が得意

など、不動産会社によって得意なものは千差万別です。ただ、我々は「宅建免許」を持っていれば、不動産会社を名乗ることができてしまいます。仮に売主様の不動産が得意で無くても、取り扱うことが出来てしまうのです。

一目で分からないため一般の方からすると非常に分かりづらいのですが、もし売主様の不動産が得意でない不動産会社に売却を依頼してしまうと大変です。その不動産会社にノウハウが無いため、ご納得のいく売却にならない可能性があります。場合によっては数百万損をするなんてこともあります。

その為、ご自身の不動産が得意な不動産会社に依頼する必要があるのですが、どうやって見極めればいいのでしょうか？

一番簡単な方法として、その不動産会社のHPを確認することです。HPには自社が得意とすることを書いていることが多いため、一定の参考にすることはできます。

ただ、HPはいくらでもいいことが書けてしまうので、これだけでは完ぺきではありません。更に深く確認するのであれば、直接話しを聞く必要があります。

ここで確認の仕方のポイントとして、「似たような物件を取引したことがあるか」を聞いてみてください。営業マンなのである程度の切り返しはできると思いますが、あまり得意でない場合は追求していくとあいまいな回答になります。

いつ、どの物件を、どのように、どれくらいの期間をかけて販売出来たか、これくらい具体的に話しができない不動産会社は注意が必要です。

手間はかかりますが、現状これ以上の方法はございません。売主様の不動産の売却のパートナーを見つけるためですので、是非参考にしていただければ幸いです。